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冲床销售的秘诀:为客户设想大的利益
发布时间：2011-06-15 8:23:25 发布人： 来源：晋志德机械
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在客户决定市场的今天，并不是企业生产什么冲床，市场就能消费什么，而是站在客户的立场，看出客户想要什么，了解什么冲床对客户有价值，进而主动地满足客户的需求。冲床销售的秘诀是——努力找到客户的需求，并为他们找出好的方案获得所需。我们所讲所问都是要为围绕在客户需求上。
销售员要学会换位思考，也就是把自己当成客户，为自己设想大的利益，好让客户接受我们的理念，创造出双赢的局面。这要求我们真诚与为客户着想，这样才能赢得客户的喜爱和信赖，让客户真正放心。
冲床销售的三大要点：
（1）找到客户的根本需求。
（2）抓住客户关注的兴趣点（冲床价格、刚性、精度、加工速度或是售后服务）。
（3）围绕客户的需求和兴趣点切入话题。
做为冲床销售员，不要单纯把自己定义为卖冲床给客户的人，我们应该还有另一项任务，那就是“为客户提供专业的建议”。不管有形或无形的价值都应该如此。所以当我们遭遇客户拒时，个观念不应该是消的悲观心态，而要将其转化为为客户惋惜丧失获得实惠冲床的机会。既然如此，损失的不只是自己，连同客户也有损失。如果成功获得客户的合作，也不要认为达到目的即可松懈，而要彻底将整个方案当成自己要购买的，继续为客户提供完整的后续咨询工作。
一个优秀的冲床销售员真正的专业能力，应该在于对冲床及冲床后续服务有通透的了解，知道它具有哪些功能、能够满足哪些需求，并且在这样的前提下为客户规划出具优势的购买模式。
让客户接受自己推荐的冲床，并获得它大的使用价值，是冲床销售员根本的工作，唯有客户接受我们的理念，才能创造出双赢的局面。记住，我们与客户不是上级与下级的关系，我们与客户必须时平等关系。我们是客户选购冲床是有利的帮手，而不是低声下气去祈求对方购买冲床的销售员！我们根本的目的是使客户明白自己真正想要的冲床，他们就会努力去得到它。
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